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El 1, 2 y 3 de octubre se celebró IBERFLORA (Feria Internacional de Planta y Flor Mediterránea, Tecnología y Jardín). La feria anual es la referencia del sector en España y se celebra desde 1972 en Valencia. La oferta de Iberflora tiene como objetivo ofrecer el más amplio catálogo de productos de una forma ordenada que favorezca a los compradores. El Salón de Planta y Flor reúne a las más importantes empresas del sector, y la celebración del Salón del Jardín configura una oferta difícilmente superable, y que va en la dirección que marcan las tendencias comerciales en los puntos de venta. Por otra parte, el Salón de la Tecnología recoge los avances en tecnificación aplicada a la horticultura y la jardinería que el sector demanda. Gran parte de la importancia de esta feria reside en que más del 25% de las firmas expositoras provienen de otros países.
La representación de acubam vino de la mano de Brotes, Coplant, Viveros Juan Peixoto, Viveiro Corema e Viveiros da Barxa. Con ellos charlamos para conocer sus impresiones.
¿Es la primera vez que exponéis? Sí, es mi primera vez como expositor.
¿Cómo valoras la experiencia? Tuvimos bastantes visitas, los resultados se valoraran en próximas campañas.
¿Qué supone Iberflora para el mundo del viverismo? Es la feria más importante de España. A pesar de que en los últimos años ha bajado su nivel por la situación económica global, este año el ambiente era bueno, se respiraba optimismo entre los visitantes y también entre los expositores.
¿Cuál es vuestro producto estrella? Planta joven, en alveolo o maceta. Reproducción de planta ornamental.
¿Qué aprendiste? Es interesante ir a ferias. Las nuevas tecnologías no sustituyen el trato personal con los clientes y proveedores.
¿Repetirías? Si, por supuesto, siempre que las condiciones sean favorables y los resultados sean los esperados.
Lleváis 10 años acudiendo a Iberflora, ya tenéis una visión de recorrido. ¿Este año existía ambiente de recuperación en Iberflora? Los números no son buenos, pero la recuperación se percibe en los intangibles, las conversaciones de trabajo, el ambiente de los pasillos. Años atrás se palpaba preocupación, ahora se vuelve a hablar de trabajo.
¿Qué viste en Iberflora 2014? Ganas de trabajar, negocio.
¿Y vuestro stand? La novedad fue la Horténsia Magical de Río Tollo, de la que tenemos exclusividad para la Península Ibérica.
¿Y vuestros productos? Camelias, bambús, trepadoras, coníferas, horténsia, nandinas, rhododendrom, phormium… nuestra planta tiene su nicho de mercado. Complementa a otras especies en países como Inglaterra, Holanda, Bélgica, Alemania, Italia, Francia. La diversidad nos permite competir mejor. Muchas zonas distintas.
¿Cómo ves O Baixo Miño? Somos una zona de vanguardia. Estamos trabajando en la profesionalidad y búsqueda de mercados internacionales.
¿Es importante acudir a ferias? La gente dejó de acudir a ferias por dinero, porque pensaba que con internet y las nuevas tecnologías suplían a las ferias pero no es así. Internet complementa pero nunca suple. Por tres motivos:
1. La fotografía que tienes del sector en una feria como Iberflora es impagable. Es todo información de primera mano.
2. Estás cara a cara con veinte o treinta clientes importantes en varios días, haces negocio.
3. La imagen de marca se trabaja en una feria, porque nosotros no salimos en televisión.
¿Os compensa acudir a Iberflora? Vendemos más de lo que gastamos. Aunque no fuera así, acudiríamos igual.
¿Tendría sentido un stand de acubam en Iberflora? Tendría sentido como potenciación de la marca Baixo Miño. Había un stand de Viveralia, que es la feria de Alicante.
Si comparamos la Mostra de Tomiño con Iberflora… Nuestra feria está muy bien como espectáculo, la acogida que tiene en el municipio es muy positiva. Fallamos en las relaciones profesionales porque a nuestros clientes les cuesta acercarse a una feria que aún no está suficientemente orientada al ámbito profesional. Cada año vienen más, pero también tenemos que estar preparados para cuando vengan. Creo que el objetivo sería alcanzar el equilibrio entre público local y profesional.
Viveros Juan Peixoto, Juan Peixoto
¿Es la primera vez que exponéis? No, llevamos 25 años exponiendo en Iberflora, desde 1989.
¿Cómo ves la trayectoria de la feria en estos 25 años? Antes las ferias eran bonitas para el público, hacían jardines exclusivos para la feria, que duraba hasta nueve días. Era más internacional. Ahora ya no vienen tantos extranjeros. La feria fue creciendo siempre hasta 2007, con la crisis comenzó a caer hasta 2012. Este año y el anterior ya se nota la recuperación. Es una sensación general de mejora.
¿Alguna fecha importante? Recuerdo especialmente el año 2009 porque fue la presentación de la hortensia que florece dos veces al año. Hydrangea Macrophylla Innocence. Está patentada y hoy está asentada en el mercado. Se adapta a cualquier climatología, aguanta hasta -30ºC.
¿Cuál es vuestro producto estrella? Planta exterior ornamental de Galicia. Nuestro mercado es nacional.
¿Aprendiste algo nuevo? Siempre que se sale, se aprende. Se tantea el mercado. Mientras podamos iremos siempre. Tenemos clientela fija a la que vemos allí, es un punto de encuentro. Una vez que vas tienes que volver, si no estás parece que la empresa desaparece.
¿Es la primera vez que exponéis? Sí, tenemos experiencias previas en alguna feria en Galicia, pero nada a este nivel. Esta es una feria nacional con algunos visitantes internacionales.
¿Vuestro objetivo? Contactar con clientes mayoristas internacionales y afianzar los nacionales. El contacto lo tenemos. Las ventas se verán en primavera.
¿Importancia de acudir a ferias? Es un contacto con los clientes. La gente valora hablar personalmente.
¿Cuál es vuestro producto estrella? Llevamos arbusto ornamental de flor. Dentro del mercado internacional estamos bien en Portugal, nos gustaría captar Francia, Alemania, Reino Unido u Holanda.
¿Cómo valoras la experiencia?La experiencia bien, positiva. Siendo la primera vez que acudimos, cualquier contacto nuevo va a ser bien recibido.
¿Cómo ves el sector en el Baixo Miño? El Baixo Miño es puntero y allí se veía claramente. El público se paraba mucho en nuestra zona.
¿Qué aprendiste? Que el mundo es muy grande y está lleno de posibilidades. No lo conocemos todo.
¿Un stand de acubam? Podría ser una posibilidad de dar a conocer a zona. No para dar a conocer los viveros, más bien la comarca productiva.
Viveiros da Barxa, Óscar Vaquero
¿Cuál es vuestro producto estrella? Las palmeras resistentes al frío.
¿Es la primera vez que exponéis? Sí, fuimos con un stand compartido con Corema.
¿Cómo valoras la experiencia? Quedamos muy contentos porque defendimos nuestra planta directamente. El visitante es 100% profesional, muy interesante. La experiencia fue muy grata, repetiríamos seguro. La gente está muy receptiva, en ambiente relajado, menos estresada. Quedamos encantados con la organización de la feria. Nos trataron estupendamente.
¿Conseguiste tu objetivo? En mi caso la intención era establecer contactos para abrir mercados en Alemania, Holanda e Inglaterra. Y el objetivo se consiguió.
¿Resultó útil comercialmente? Eso lo comprobaremos en la siguiente primavera, pero los contactos están hechos.
¿Qué aprendiste? Que cada vez hay que ser más profesionales, el público de esta feria está muy preparado, sabe muy bien lo que quiere y si fallas en algo, lo detectan.
¿Cómo ves el sector en el Baixo Miño? Vemos que cada vez las empresas son más profesionales y se consiguen producciones que nada tienen que envidiar a las de otras zonas productoras. Creemos que siguiendo esta línea podremos llegar a cualquier punto y defender nuestra planta con garantías de éxito.
