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La Mostra Cultivos Baixo Miño es el escaparate para las empresas del sector verde.
En una feria sectorial como la Mostra Cultivos estarán presentes algunos representantes de tu competencia más directa; y por otra parte, bien como expositores, bien como visitantes, una nutrida representación de tu clientela, activa o potencial.
Por eso es importante prepararse a conciencia. Hay que exhibirse correctamente para vender y poner todo nuestro empeño para destacar nuestra presencia.
Aquí enumeramos unas pautas a tener en cuenta:
– El stand: El tamaño del stand ha de ser acorde con lo que queremos exponer. Tan malo es transmitir la imagen de un stand desangelado como la de cargado en exceso. El objetivo es transmitir orden, claridad y profesionalidad.
– Gama de productos y servicios: No se trata de incluir todo nuestro catálogo general, para eso está el catálogo físico. Aquí también vale eso de que “Menos es más”. Es mejor destacar aquellos productos y servicios novedosos, así como nuestros productos “estrella”. Si tenemos la oportunidad de presentar una primicia… mejor que mejor! Y si no, pongamos énfasis en lo que sabemos que realmente hacemos bien. Nuestro objetivo es la diferenciación.
– Atención en el stand: Mantener siempre una imagen cuidada y trato profesional, actitud proactiva y no de espera. Muchas veces no sabemos quién es la persona que se acerca a preguntar. Amabilidad, educación y profesionalidad deben estar presentes en todos y cada uno de nuestros contactos. Siempre tarjetas de visita a mano, saludar, agradecer la visita y el interés, tomar notas y tratar de cerrar una visita posterior. Recuerda que el objetivo es aumentar el número de clientes y rentabilizar al máximo nuestra participación.
– Interactuar con nuestros vecinos: Clientes y competencia estarán presentes. Analicemos sus puntos fuertes y débiles. Nos ayudará a posicionarnos y establecer ventajas competitivas.
– Analizar nuestro paso por la feria: Hay que ser críticos y objetivos con nosotros mismos; qué hemos hecho bien y en qué podemos mejorar.
– Bases de datos: Con los contactos que hemos captado durante la feria hemos de actualizar nuestras bases de datos y cumplir los compromisos adquiridos: visitas, envío de documentación, etc…
